眼看众人都被“代理商”这个词雷晕了，李胜义就站在台阶上，笑眯眯对大家解释道：“各部落兄弟，你们没看错，你们今天要参加的就是代理商大会！我先来说说什么是代理吧，所谓代理就是可以从我这里拿货，再卖给别人。”
“哦，不就是个赚差价的中间商嘛，不知道李将军都提供什么商品？”众人都恍然大悟，还以为代理商是什么新奇东西呢，结果没什么稀奇。不过产品还是第一位的，万一李胜义拿出的是稀奇的产品呢？
李胜义点头道：“大家说得对，代理商不稀奇。你们这些二道贩子——哦不，你们这些代理商今天可就有福了，咱们带来的是盐和茶，以后还有铁和粮食。我以优惠价格批发给你们，你们可以零售出去给你们的百姓。”
这些部落头领都有些懵。
难道不是来签阶下囚的协议吗？这怎么一转眼身份变了，成代理商了？
早知道没坏处还有好处早就来了，谁还拖拖拉拉等到现在啊。
听到是俏货盐和茶，就有人等不及进殿，忍不住问道：“盐和茶具体是什么价格？李将军能说说吗？”
价格是大家最关心的，东西再好贵得离谱，然后再强买强卖，那和抢劫也没什么两样。
李胜义道：“盐这次带来的不是不值钱的粗盐，都是细盐。”说着李胜义从身后一个卫兵手里拿过一个盐罐，抓起一把盐，慢慢撒了下去。雪白的细盐让大家眼里都有了光彩。
看到这样的好盐，众人知道李胜义是要报高价了。细盐当然比粗盐好多了，可是也贵多了。就是不知道李胜义报价是不是高得过分。
李胜义道：“我是一个粗人，不懂怎么做买卖。所以规则就简单。这一次咱们细盐要换的是各种肉干，牛肉干羊肉干都可以，十斤肉干换一斤盐。”
“啊？十斤肉干一斤盐？”场面有些乱，人们都激动了。不是嫌贵，是觉得太便宜了。
按后世眼光看，十斤肉干怎么也值1000元左右，一斤盐一元钱，李胜义黑了心肝了。
可是这个时代大明的盐国家专卖，本来就贵，再出口到漠南漠北，价格就高到天上。草原上的肉干又特别不值钱。正常一斤粗盐，黑山城这里至少要二三十斤肉干才可以换到，细盐当然更贵，普通牧民一个月吃几次粗盐还差不多，细盐想都不敢想。
真的有这样好事？不会有什么猫腻吧？一个人从怀中掏出一包肉干问道：“李将军，这样肉干可以吗？”
他拿的是新风干的肉干，虽然好吃，但是湿气重，压秤。
众人明白这是要欺侮李胜义这个粗人不懂行了。
李胜义拈起一块肉干看了看道：“可以啊，只要没坏就可以。”
“你拿的是什么肉干？”众人一哄而上围住这个人仔细鉴定一下，难道不是新肉干？
“我靠，真是刚风干的？敢情肉干真的是不坏就可以！”众人喜不自胜，偷偷交换一下眼神，都暗暗点头：这个李胜义确实如他自己所说是个粗人，根本不是做买卖的料。细盐居然十斤肉干就换了，而且还没说是干透的还是湿一些的。
这完全可以做些手脚，把新风干的肉干给他嘛。
谁说牧民纯朴？这些人第一时间就想出了算计李胜义的方法。刚风干的肉干份量比干透的重了许多，差价很大。这一下便宜占大了，谁买回去都可以赚得盆满钵满啊。
许多人举起手踊跃向前道：“李将军，我愿意做代理商。”
“我也愿意。”
还有人理智，大声阻止道：“别急，还有茶呢。”
“对啊，茶怎么换？”大家才想起李胜义说了半截话。还是让这个二傻子把话说完，万一再捡到便宜呢？
李胜义有些难为情道：“大家都喝到我的茶了，不瞒大家说，我喝的茶是极品好茶，这个就不能太便宜卖了，不然我就亏死了。茶叶的兑换比例是二十斤肉干换一斤茶叶。”
“一斤好茶才二十斤肉干？”这一次大家更惊呆了。
李胜义这些天招待他们的苦中回甘茶，一喝就知道是名品。这样好茶一斤换一百斤肉干恐怕也不稀奇。哪曾想李胜义只换二十斤！
盐和茶是牧民必需品，可是偏偏老天爷不开眼，把这些东西都产在南方，造成在这里价格贵的离谱。现在终于天上掉下个李胜义，这价格可太给力了。
众人这一次真正疯狂起来，纷纷上前，抢着嚷道“我愿意做代理！”
和傻子做生意谁不愿意啊，李胜义就算不傻，也肯定是货真价实的粗人啊。这个年头不骗骗粗人都有罪。
布和站在一边惊呆了：他在心里大骂李胜义良心都被狗吃了，真是心黑到家了。
他的茶来的廉价，居然就敢换二十斤肉干。
一斤肉干在中原卖多少文？一百文是妥妥的吧？二十斤肉干就是两千文。李胜义把二十文一斤的茶叶卖了两千文的高价，一百倍利润，这可真是疯了。
可惜这些人哪知道茶叶的真实价格？就是布和，如果李胜义不告诉他，他也不会有这样大心理落差。
李胜义双手压了压，示意众人安静。见大家静下来才道：“大家不要急，我说一下规矩：以后我开荒团就是批发商，你们就是各个部落代理商。代理商必须是各部落说得算的头领，你们自己掂量一下，如果自己不是这个身份，那就说明情况，换有这个身份的来。你们先商议好了，确定了身份再进去签订代理协议。”
李胜义转身进了大殿，一帮人忽的跟了进去，更多的人留在外面有些犹豫。
这些人都是大头领怕死，打发过来看情况的。这协议是签还是不签？
只要自己签了，以后就是一。夜暴富。问题是财富能保得住吗？纸里包不住火，一旦被大头领发现，不要说财富，恐怕命都一起丢了。哪个部落的大头领都是靠血淋淋的屠刀镇压住觊觎这个位置的人。
可是，这个代理商可太诱人了。
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