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第124章 “只买贵的,不买对的”

“说说理由!”赵尧问道。

宁浩看到赵尧严肃的脸,定了定神,说道:

“《大碗》这部电影大家应该熟悉,

里面有句台词,虽然有点搞笑,但是却说出了实情。

我们的初级VIP,主要是针对普通阶层,

我们的高级VIP,则是满足高净值阶层的需求。”

“只买贵的,不买对的?”赵尧问道。

“对!”宁浩说道。

在他看来有点不可理喻了,难道真的有这样的傻子。

“你这样不是把有钱人当傻子吗?”赵尧问道。

“我们既想要让大家享受同等教育质量,

又想要从中赚取合理的利润,这是最合理的做法。

更何况我们的智能教育平台和一般教育平台不一样,

是针对每个学生的特点,提供不一样的教育方式和内容。

因此从教学内容上察觉不到异常。

要不是需要从外部特征体现出两者之间的差异,

我们甚至连虚拟老师形象都打算同等对待。”

宁浩的话,有点颠覆他的三观,

难道是因为之前自己也是普通人,

所以思想上跟不上有钱人的节奏?

“你们觉得呢?”赵尧问道。

“虽然看上去有点匪夷所思,但是我觉得问题不大。

对普通人来说,2000元的年费,支付起来压力不大。

对有钱人来说,元的年费,也是不值一提。

如果老板觉得这样不合适,

那我们就拿这笔钱补贴边远地区特别贫困的孩子,

让他们也有机会享受到同等教育的机会。”

“你的意思是让有钱人拿出更多的钱补贴经济更差的孩子?”

“是这个意思,而且万一出现纰漏,我们也能交代过去。

不会形成太大的舆论压力。”王永华说道。

虽然他说的有道理,但是赵尧依然觉得有点单薄。

“你们的想法,我没有意见。

但是差异仅仅只有一个虚拟老师形象,显得太单薄了。

可以适当增加一些不影响教学质量,

但是又容易体现出来差异的功能。

而且在宣传的时候,

不能诱导用户觉得两种VIP提供的教育内容有明显的差异。”

王永华明白赵尧这么安排的原因,

而且也觉得这么做比较合理。

“我觉得老板说的没错,我们在宣传的时候要特别注意。”

其他人对这个要求也没有异议。

“国内虽然大部分都是独生家庭,但是也有很多家庭有多个孩子,

而且越是经济不太发达的地区,家庭拥有孩子的数量越多。

2000元确实不贵,但是对多孩家庭而言,总费用就比较高了。

我认为有必要推出家庭号,

一方面是减轻多孩家庭的支付压力,

另一方面则是方便家长对所有孩子的教育情况总体把握。”

“怎么收费?”宁浩问道。

赵尧想了想,说道:

“初级VIP家庭号,每年收费4000元,

最多可以在家庭号创建四个虚拟号。

高级VIP家庭号,每年收费4万元,

同样最多可以创建四个虚拟号。”

“这样确实降低了多孩家庭的负担压力。

但是会不会造成多个家庭共用一个家庭号的情况?”

王永华说的这种可能肯定存在。

赵尧说道:“确实有这种可能,

但是不会成为主流,

没多少家长愿意让外人知道自己孩子的学习情况。

而且家庭号的一些权限被别人掌控,

其他家长肯定也不会满意。

退一万步讲,就算发生这样的情况,

我们就当是做慈善了,

将这类情况当作是经济困难的家庭对待。”

太过于严苛,确实有利于提高营收,

但是对经济有点困难的家庭来说,压力就比较大了。

而且这样一味封堵并不是解决之道。

就算没有家庭号,也可以两家孩子在一起上课。

只是针对性教育内容效果较差而已。

赵尧已经说到这个程度,其他人自然没有意见。

而且赵尧这样的表现,也让下面的人比较放心。

起码在他们眼里,赵尧并不是一个唯利是图的人。

“国外呢?”赵尧问道。

“我们暂时没打算在国外推出智能教育服务。”宁浩说道。

“为什么?”赵尧问道。

宁浩沉默了一会儿,说道:

“主要有两个原因:

第一个就是我们不清楚智能教育带来的影响多大。

如果效果非常显着,在海外运营不一定是好事。

第二个就是先在国内积累经验。”

赵尧觉得这两个原因里面,第一个原因更大一些。

没想到宁浩竟然这么强烈的爱国心。

甚至不惜损害公司的利益,

要知道公司成立的目的,就是为了赚钱。

放着海外那么广阔的市场不要,就是怕削弱自己国家的竞争力。

不过他认为过于谨慎了。

一个国家是否能够强大起来,

不只是教育问题,还有很多方面的因素影响。

更何况他们也只提供了基础教育阶段的内容。

“我明白你的意思了,但是我觉得你有点多虑了。

首先我们没想着在国外也推行智能教育普及化,

主要是以赚钱为目的,

这样必然有很多人享受不到智能教育带来的好处。

而能享受到的人,

就算没有我们的智能教育平台,也不会受到太大的影响。

更何况我们目前还只是提供基础阶段教育。”

宁浩听完赵尧的想法,也觉得自己之前考虑不周。

“是我们考虑不周!”宁浩认错很干脆。

赵尧笑着说道:“你们认为国外如何定价?”

“既然国外以赚钱为目的,定价就容易多了。”

“也不能这么说,

我们需要从中找到一个利益最大化的点。”

“我认为不能一概而论,

而是需要根据每个国家的实际情况定价。”

刘瑶的话,让赵尧觉得比较合适。

不能简单按照经济发达程度来定价,

还要看各个国家的教育资源多寡和水平高低来定。

“运营部做个调查,再进行定夺吧。

原则上还是根据经济发展程度来定价,

但是我们要有一个最低价,

我认为初级VIP最低价定位1万元/年,不提供家庭号。

高级VIP最低定价10万元/年,同样不提供家庭号。”

赵尧这个定价,看似比国内高出不少,实际上并不夸张。

在哪个国家,请家庭教师的价格都不便宜。

更何况智能教育平台总体水平,比普通家庭教师水平都高。

这样的定价原则,依然有很强的竞争力。

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